10年前，當(dāng)農(nóng)民出身的沈孝業(yè)帶著十幾個(gè)人，投資10萬元熬制油漆時(shí)，誰也想不到它今天會(huì)成大氣候。
10年后，這家原山東省昌樂縣平原鎮(zhèn)的鎮(zhèn)辦作坊式小廠，卻以超常的速度，發(fā)展成為產(chǎn)品系列各市場(chǎng)占有率在全國(guó)油漆行業(yè)均居前列的“油漆王國(guó)”。公司先后被評(píng)為“全國(guó)最大經(jīng)營(yíng)規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”和“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化工先進(jìn)企業(yè)”。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈孝業(yè)先后被評(píng)為“市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”，榮獲省富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?996年，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.8億元，利稅2480萬元，今年1－7月分實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)2034萬元。
鳳凰涅磐
樂化集團(tuán)伊始多磨難。1987年初，時(shí)任鄉(xiāng)經(jīng)委副主任的沈孝業(yè)考慮到發(fā)展鄉(xiāng)里經(jīng)濟(jì)，籌劃上個(gè)項(xiàng)目辦個(gè)工廠。他通過調(diào)查了解到，偌大個(gè)濰坊，竟沒有一家像樣的油漆廠，生產(chǎn)油漆市場(chǎng)大、投資少、見效快。在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，他帶著12個(gè)人，貸款建起了20間平房，土法上馬搞起了油漆的研制與生產(chǎn)?？墒?，對(duì)于尚摸不透油漆的脾性的莊稼漢來講，事情并不是那么順利。
1990年7月15日，是樂化人永遠(yuǎn)永不了的一天。上午10點(diǎn)，“撲通”一聲沉悶的爆炸巨響，以加工半成品勉強(qiáng)度日的油漆廠被一米多高的熊熊火浪吞沒了。事故起因于鼓風(fēng)機(jī)電路火星引爆樹脂鍋內(nèi)逸出的氣體，而發(fā)生爆炸起火。12個(gè)正在試驗(yàn)的人員6個(gè)被燒傷，最嚴(yán)重的燒傷面積達(dá)到93％，所有試驗(yàn)設(shè)備毀于一旦。廠長(zhǎng)沈孝業(yè)兩腿燒成重傷，渾身都是拳頭般大小的燎泡，燒傷面積達(dá)47％。
面對(duì)著那被燒爛的設(shè)備各倒塌廠房，許多人斷言，這家企業(yè)如同那些自生自滅的小廠一樣，沒戲了。
企業(yè)真的從此完了嗎？沈孝業(yè)躺在病床上嚴(yán)厲地拷問自己，內(nèi)心深處經(jīng)歷著一場(chǎng)激烈的搏斗。
“ 爬起來，非干出個(gè)樣子來不可！”在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)支持下，沈孝業(yè)拄著拐杖來到了被燒焦的廢墟之地，治愈了受傷職工也都重新回來了。劫后的人們心里有著一股特殊的感受，彼此間的凝聚力很強(qiáng)，他們晝夜奮戰(zhàn)，僅3個(gè)月，一個(gè)新廠又重新矗立廢墟上。第二年，又投資10萬元，增添了新設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，在市場(chǎng)上逐漸站穩(wěn)了腳跟。鳳凰涅磐后的樂化廠，自1993年以來進(jìn)入了超常規(guī)發(fā)展的階段。
1993年投資100萬元上了制桶廠，形成了產(chǎn)品的內(nèi)部配套。
1994年，投資800萬元，使油漆生產(chǎn)能力由1萬噸擴(kuò)大到2.5萬噸，形成與濟(jì)南、青島兩大油漆廠的三足鼎立之勢(shì)。
1995年，投資300萬元新上印鐵、紙箱兩個(gè)車間，實(shí)現(xiàn)了包裝一條龍，同時(shí)投資1000萬元新上5000噸豆油、3萬噸豆粕加工廠，既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)漆用油自給，又帶動(dòng)飼料加工業(yè)發(fā)展。
1996年，投資2000萬元 ，新上樹脂、制漆、熱煤爐3個(gè)分廠，使制漆規(guī)模擴(kuò)大到5萬噸，其產(chǎn)量已占山東省制漆量的50％。
雙翅騰飛
對(duì)于人才和技術(shù)，沈孝業(yè)視為企業(yè)騰飛的翅膀。
油漆屬技術(shù)密集型行業(yè)，這對(duì)于一個(gè)剛剛走出莊稼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，不啻是個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何解決人才匱乏的“短腿”，近年來，他們采取的是“引進(jìn)＋培養(yǎng)”的人才戰(zhàn)略。
一次偶然的機(jī)會(huì)，沈孝業(yè)聽說外地有位姓趙的技術(shù)員，（當(dāng)時(shí)已改了行）是油漆世家，他費(fèi)盡周折跑了數(shù)百里路找到了他，幾顧茅廬請(qǐng)其出山。這位技術(shù)吶被沈孝業(yè)的真誠(chéng)感動(dòng)了，不僅一個(gè)來到了企業(yè)，而且把家也遷到了工廠駐地平原鎮(zhèn)。目前，已有來自全國(guó)各地的30多名油漆專家在此效力。30多家科研院校在此開設(shè)中試基地，從而形成了百余人組成的智囊團(tuán)。在筑巢引鳳的同時(shí)，他們更注重培養(yǎng)那些廠內(nèi)“永久片”人才，先后派出30多名職工去大專院校進(jìn)修深造。現(xiàn)在包括沈孝業(yè)在內(nèi)的60多名農(nóng)家子弟都已成了制漆業(yè)的行家里手。
依靠科技進(jìn)軍，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，使樂化得以迅速發(fā)展。他們投資300萬元，建起了行業(yè)為數(shù)不多的油漆研究所，每年用于研究開發(fā)的費(fèi)用都在百萬元以上，40位科研人員專心致志搞研究。開發(fā)科研成果研制一代，推出一代，儲(chǔ)存一代，牢牢掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
去年，普通油漆需求量快速攀升，面對(duì)雪片般飛來的訂單，樂化人沒有沾沾自喜。而是及時(shí)推出新研制的特制氯磺化漆填補(bǔ)空白，深得消費(fèi)者青睞。在今年市場(chǎng)疲軟的情況下，銷售仍保持了49％的增長(zhǎng)速度。目前，企業(yè)品種已由過去單一的幾個(gè)品種，擴(kuò)大到10大系列100個(gè)種類，在國(guó)內(nèi)制漆業(yè)品種最全。
不懈進(jìn)取
“外抓市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)管理”是沈孝業(yè)發(fā)展企業(yè)的一個(gè)秘訣。
樂化人從誕生之日起，就根植于市場(chǎng)的土壤，營(yíng)銷工作一直是企業(yè)各項(xiàng)工作的重中之重。到目前，企業(yè)已在全國(guó)11個(gè)省市設(shè)立辦事處120多個(gè)，他們還通過辦事處發(fā)展中間商，在全國(guó)形成了擁有5000多人的“樂化”油漆銷售大軍。近年來，盡管企業(yè)規(guī)模成倍增長(zhǎng)，但產(chǎn)品的銷售率一直保持在95％以上。
依靠品牌和產(chǎn)品質(zhì)量開拓市場(chǎng)，這是樂化的營(yíng)銷策略。他們?cè)谌珡S衽苛刻的雙重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)外，還必須達(dá)到高于國(guó)標(biāo)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)方能出廠。近年來，企業(yè)產(chǎn)品的合格率一直保持在99％以上，“樂化”牌系列油漆被授“山東省質(zhì)量免檢產(chǎn)品”。同時(shí)他們不斷擴(kuò)大宣傳力度，“樂化油漆，刷新世界”的廣告語幾乎家喻戶曉，在人們心中樹立了良好的企業(yè)產(chǎn)品形象。
管理出效益，沈孝業(yè)深諳此理。他在企業(yè)管理上進(jìn)行了大膽探索，主持制定了“塔形管理”的一系列規(guī)章制度，初步形成了一套科學(xué)的依法管理的方法，其核心內(nèi)容就是“五定”，即定員、定崗、定職、定費(fèi)用、定工資額。通過“五定”減少了富裕人員，降低了生產(chǎn)費(fèi)用，市場(chǎng)占有率逐年提高。
為深化企業(yè)改革，樂化實(shí)行了以“持股個(gè)人化、股份集中化”的股份制改造，為企業(yè)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。沈孝業(yè)說：“發(fā)展，需要有邏輯思維各頭腦，要有不懈的進(jìn)取精神。我們的目標(biāo)不是成為一棵大樹，而是由參天大樹組成的一片莽莽森林。
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